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数码围城下

2021年08月18日 威海机械设备网

数码围城(下)

骑虎之难

“数码印刷较之传统印刷,就有点像进入 股市一样让人不可预测。一是市场前景的不可预测,还有多少年会成熟?二是技术更新换代 快,在设备报废前,能够收回投资吗?会有多少回报?”说这话的时候胡国柱的忧虑溢于言 表。“尽管在发达国家数码印刷市场迅速成熟壮大,可眼前是全然不同的中国市场。有多少 像硅谷传奇一样的成功实例让人激动?传统印刷设备至少可以保值,数码印刷设备再转手,连废 铁的价格都卖不上。就像当初的喷绘设备一样,刚面世,动辄几十万,到后来 几万元也不值。每月的提成要按时拿出,每次的保养费用要准时汇出,万一 到时却不值钱了,市场又没有很好启动,找谁去?”

而传统印刷企业对于进入数码印刷领域并不感 兴趣,作为印刷主力的他们有着自己的想法。两者间截然不同的定位,有较 小的重复,并不是互为替代的。数码印刷的优势更多的倾向在个性印 刷。从成本角度考虑,与传统印刷大批量的印刷相比,相差的比例悬 殊。传统印刷商多在传统的印刷圈里打拼,熟悉这方面种种规则,要 让他们进入一个全新的领域,在心理上就有畏难情绪。毕竟,数码印 刷代表了全新的一种信息服务方式。数码印刷设备高昂的价格,也让 人望而却步。供应商铺天盖地的宣传,有谁能给用户保证,投入必定 能收回成本?收不回来怎么办?其不可预知的前景,不能不让传统印 刷商三思。

业务的全球化,使印刷企业面临生产力的 提高、交货期缩短、降低成本、增加销售额等多方面的挑战。在大打价格战的国内市场,投 资彩色数码打印和印刷行业,一方面要和供应商纠缠,一方面要不断开拓自己的客户市场, 步履维艰。

发达国家的一些大公司早就认识到增值服 务的重要性,他们每在印刷上投资1美元,就有6美元投资在内容管理和相应的IT基础设施 的建设上。国外数码印刷企业的利润不仅仅来源于数码印刷,有50%的获利是靠数码印刷以 外的服务获得的。并且增值服务所带来的收入在总收入中所占的比例会越来越高,据美国CAVP咨询公司 预测,今年的增值服务的收入将占到17%。

大力开发高附加值服务模式,成为行业品牌,走优质 优价的健康发展之路,是企业惟一的出路。现在行业中是以投入机器设备为主,未来 行业发展将会以投入智力为主,智力就是财富。而陆卫东直言不讳地说:“我们恐怕连 6毛钱的投入都没有,能有6分钱就不错了。我所知道的同行也都如此。当然如果谁能但现实市场却并非这样。“竞争最激烈的地方一定是门槛最低的地方, 而这种门槛有些是资金的门槛,有些是技术的门槛。要在新行业中取 得成功,秘诀很简单:你不一定要比现有的经营者更优秀、更富有、 更强大或更聪明,但你必须与众不同。进入哪个行业其实并不那么重 要,重要的是进入该行业后你所做的事。要理性投资,如果是带着客 户市场进入,专做某块市场,有稳定的客户关系,那样成功的可能会 大些。但这没有普遍的意义,如果不懂印刷,没有稳定的活源,资金 再雄厚也不要轻易涉足。”陆卫东意味深长的说,“简单决策只会让自 己骑虎难下。”

当等待成为宿命的时候,你是相信凯恩斯所说“从长期来说,我 们都属于死亡”的警告,还是相信“东方欲晓,莫道君行早”的预言 呢?数码印刷企业,是进亦忧,退亦忧,然则何时而乐耶?

乍寒还暖

中国市场上目前的问题多多:地域发展的 不平衡;数码印刷应用领域狭窄;国内的生活水平和消费水平与国外还有一定的差距;个性 化印刷、按需印刷市场虽然潜力巨大、前景可观,但毕竟还没有形成足够大的规模和影响 力。目前需要做的工作还有很多,比如法规和标准的制订、人才的培养 、成本的控制等。市场的不成熟不规范无疑让进入数码印刷领域充 满了风险和不可测的变数。据有关统计,中国印刷市场年增长率为15%,数码印刷增长率不 足5%,而发达国家数码印刷的增长率为10%。一方面说明了中国市场与国际市场的差距,一 方面又告诉我们,数码金矿大有潜力可挖。

数码印刷的市场需要大家共同培育,先把 市场的概念做起来,把需求带动起来,才有可能形成市场。市场的形成要靠众多企业、供应 商共同去推广,包括概念的宣传。数码印刷的经营者要想获得成功,仅有雄厚的技术力量、 精良的设备还远远不够,更重要的是要善于经营,要有好的经营模式,其中提供优质的增值 服务是制胜的关键。而供应商如果能首先以使用户获利为前提,真正做专家级的咨询指导服 务,是“扶上马,送一程”的专业导师,才算得上是称职的供应商,是可以坦诚交流荣辱与

共的朋友。在共同营造的和谐的市场环境下,才不至于使数码印刷企 业陷入进退维谷的状态中。

目前,我国印刷工业产值约为2000亿人民币,其中适合数码印 刷业务的占5%,即100亿元,市场发展潜力巨大。据一份调查表明, 未来几年我国书刊印刷中的短版活将占整个书刊印刷的60%,而在大 型体育赛事与国际化会议中,数码印刷的需求量将非常巨大,2004年 雅典奥运会中数码印刷总量达到了1.5亿张。相信借助2008年北京 奥运会、2010年上海世博会等重大事件带来的巨大商机,即将在中 国印刷业引来一场数码化的大爆发。

今年8月17日刚刚成立的中国印刷技术协会数字印刷分会作为 行业交流与协作的组织,将会在提高数码印刷技术及行业整体素质 方面,促进数码印刷业的不断发展,从而改变目前整个行业“无组 织无纪律”的状态。从2005年高招院校获悉,在2005年的招生专业 中,出现了数码印刷等专业,这些都让我们看到数码印刷业健康发 展的希望。

信息来源: 中国印刷

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